行動は『勘違い』で決まる！『勘違いが人を動かす』で学ぶ行動経済学の極意

『勘違いが人を動かす教養としての行動経済学入門』

認知バイアスを理解して、人生をより良くする

「なぜ、私たちは無意識のうちに行動を選んでしまうのか？」
「どうすれば、相手をうまく説得して思い通りに動かすことができるのか？」

このような疑問を持ったことがある人に、ぜひ読んでほしい一冊が

『勘違いが人を動かす教養としての行動経済学入門』です。

行動経済学者のエヴァ・ファンデンブルックと、クリエイティブ戦略家のティム・デン・ハイヤーが共著で書いたこの本は、私たちの日常に潜む「認知バイアス」に焦点を当てています。

「認知バイアス」とは、人間の脳が情報を処理するときに犯す無意識の偏りや癖のことです。

このバイアスによって、私たちは合理的な判断ができず、つい感情的になったり、誤った結論を導いてしまうことが多々あります。

例えば、スーパーに入ったとき、なぜ最初に野菜売り場がある事が多いのか。

それは、店側が意図的にあなたに「健康的な選択をしている」という安心感を与え、後にカロリーの高い商品を選びやすくするためです。

これも一種の認知バイアスの仕掛けなのです。

本書では、このような「無意識の心理的仕掛け」が私たちの行動にどれほど影響を与えているのか、豊富な事例と科学的な知見をもとに解説しています。

本書が提供する知識は、ビジネスやプライベートで大いに役立ちます。

たとえば、次のような場面で認知バイアスが働いていることを知っていますか？

「お願いを受け入れやすくなる言葉」
誰かにお願いをするとき、ちょっとした言葉を添えるだけで相手が承諾しやすくなることがあります。本書ではその具体的なテクニックが紹介されています。
「時間の管理術」
目標を期限内に達成するためには、特定のスケジュール帳を使うべきだといいます。この「特定のスケジュール帳」とは何か、そしてどうしてそれが効果的なのかも詳しく解説されています。

こうしたテクニックは、論理的な説明よりも「認知バイアス」を利用した方が人間を動かす力が強い、ということがわかるでしょう。

だからこそ、ビジネスや日常生活でこの知識を持っていることが、成功への大きな一歩になるのです。

『勘違いが人を動かす』では、全7章にわたって認知バイアスの基本から応用までを学ぶことができます。

いくつかの章を簡単にご紹介します。

脳に騙される私たち
人は自分にとって都合の良いことばかりを考えてしまう。このバイアスがどうして起こるのかを解説し、それを理解することで自己認識を深めます。
なぜ人は怠けてしまうのか
「面倒くさい」という気持ちは誰にでもありますが、実際に行動を起こすためにはどうすれば良いのでしょうか？すぐに「やる人」になるための方法がこの章で学べます。
「想像の痛み」から逃げたい
不安やストレスに対処するための具体的な技術が紹介されています。これを実践することで、精神的な負担を軽減し、より前向きな人生を送ることができるでしょう。
報酬はどう与えるべきか
「アメとムチ」という言葉を聞いたことがあるかもしれませんが、実際にどのように報酬を設定すれば相手を動かせるのか。モチベーションを引き出す報酬の与え方についても学べます。

この本はすでに多くの読者から高評価を得ています。

一部の口コミをご紹介しましょう。

『勘違いが人を動かす教養としての行動経済学入門』は、私たちの行動を支配する認知バイアスについて学び、それを日常やビジネスで応用するためのガイドブックです。

この知識を持つことで、自分自身の行動をコントロールし、他者をうまく動かす力を手に入れることができるでしょう。

認知バイアスに興味がある人、日常生活やビジネスでのパフォーマンスを向上させたい人にとって、この本は必読です。

ぜひ、手に取って「無意識の選択」をコントロールする力を身につけてください。